Intre creditele clasice ipotecare sau imobiliare Si plata direct la vanzatori, clientii incep sa se orienteze tot mai mult catre cea de-a doua varianta deoarece costurile totale, in acest caz, sunt mai mici.

Accesul tot mai dificil la creditele bancare a facut ca ratele la dezvoltator si sistemul „inchiriaza şi cumpara“ sa castige tot mai mult teren.

Sistemul de rate directe la dezvoltator a apărut din două motive: înăsprirea condiţiilor de creditare la bănci şi scăderea dramatică a ritmului vânzărilor de locuinţe nou construite.

Cele două cauze, cumulate, au condus, treptat, la o regândire a strategiei dezvoltatorilor, mai ales a celor care au construit cu bani împrumutaţi de la bănci şi pentru care lipsa cumpărătorilor însemna riscul intrării în incapacitate de plată.

Beneficiarul final al noii stări de fapt este însă cumpărătorul, care, faţă de situaţia din urmă cu trei-patru ani, are în prezent la dispoziţie mult mai multe opţiuni de plată pentru casa dorită, arată Maria Avramescu, consultant imobiliar al agenţiei Casa Mea

. Cei care optează pentru a achita rate direct dezvoltatorului sunt, în general, persoane tinere, care doresc să evite îndatorarea la bancă pe perioade de cel puţin 25 de ani.

Concret, deşi o rată directă la dezvoltator este mai mare decât una achitată la bancă pentru un credit ipotecar, totuşi, în primul caz, perioada de îndatorare este mai mică, iar costurile totale ale împrumutului sunt semnificativ mai scăzute.
 

Băncile îşi vor pierde clienţii

Noile strategii ale dezvoltatorilor au „furat” mulţi dintre clienţii băncilor, care erau nemulţumiţi de dobânzile şi costurile mari ale creditelor imobiliare şi ipotecare.
 

Negociaţi ratele cu vânzătorul

Experţii imobiliari îi sfătuiesc pe cumpărătorii de case noi să încerce, în discuţiile cu dezvoltatorii, să îşi personalizeze ratele.

„Atunci când un client merge la biroul dezvoltatorului el cunoaşte oferta standard, însă, la faţa locului, el poate încerca, pe baza veniturilor şi a cheltuielilor pe care le are, să negocieze fie o perioadă de graţie, fie rate mai mici pentru o anumită perioadă de timp”, spune Florin Dragomirescu, expert imobiliar.

Prin urmare, tot mai mulţi dezvoltatori au devenit deschişi în ceea ce priveşte adaptarea ofertei la fiecare profil de cumpărător.

Dacă vânzătorul are o strategie bine pusă la punct pentru a-şi atrage clienţii, la fel şi cumpărătorii, ca parteneri ai tranzacţiei, ar trebui să-şi pună la punct propria strategie cu privire la modul achiziţiei şi chiar să speculeze situaţia dificilă în care majoritatea dezvoltatorilor se află, precizează Dragomirescu.

...articol original